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第124章大数据的降维打击
翌日上午，世大半导体的快闪记忆体晶片全新代工报价单准时送达陈知行案头。
代工价格调整幅度巨大：8MB晶片降至5美元，16MB晶片10美元，32MB晶片20美元。至于64MB晶片，备注栏写着「工艺良率攻关中，预计第四季度量产」。
陈知行放下报价单，知道一场价格大跳水已经无法避免。
小容量快闪记忆体晶片价格腰斩，U盘产品线必须立刻做出反应，8MB型号已彻底失去市场价值。
于是他立即召集市场部门开了个紧急会议。
会议室里气氛严肃，投影幕布上是当前U盘各型号的成本结构与零售价图表。
陈知行开门见山地说道：「东芝的大容量晶片即将上市，小容量晶片价格崩盘。我们必须立刻重新定价，保住市场份额和利润。」
经过一小时密集讨论，一套完整的应对方案迅速成型。
讨论决定，立即全面停产8MBU盘，所有库存成品将以接近成本价打包出售给小型电子零售商或线上促销渠道，部分留作Facebook与MP3.com平台活动赠品。产线上剩余的8MB
快闪记忆体晶片，将全部用于生产16MB版本。
所有U盘产品线的价格和配置都全部更新。
「蓝色小方盒」升级为16MB容量，零售价定为69美元；「红色小方盒」升级为32MB，定价119美元；「金色小方盒」升级为64MB，定价169美元。
与之前的售价相比，新价格几乎打了对摺。
但得益于快闪记忆体晶片成本的大幅下降，各型号毛利率并没有降低多少。
「东芝靠着128MB和256MB晶片，肯定会推高端大容量U盘，高端U盘市场，我们的金色小方盒」会承受很大的压力。」市场主管忧心忡忡地说道。
「这是技术代差带来的必然结果。」陈知行平静接受这个现实，「短期内，我们只能在中端市场巩固优势。真正的翻身仗，要等我们的MLC技术量产，那时容量和成本优势才会回到我们手中。眼下，稳住基本盘就是胜利。」
至于刚刚上市不久的Zune播放器，团队一致认为不宜直接降价，以免伤害早期购买者的感情和品牌信誉。
不过作为补偿，在接下购买任意型号Zune，都会随包装附赠一个清仓处理的8MB蓝色U
盘，或者额外赠送1至2个月的MP3.comVIP会员服务。
这样既消化了旧款库存，又提升了产品附加值。
会议结束后，各项指令化作邮件与越洋电话，飞向燕京生产基地与全美各大销售渠道0
生产端开始调整物料与流水线，销售端与渠道商紧急磋商现有库存的折让补贴与价格切换方案。
知行科技在市场风浪袭来时，展现出了高效的转向与调整能力。
就在知行科技紧锣密鼓调整策略时，其他U盘品牌厂商却陷入了更大的麻烦。
他们不仅要面对东芝引发的大幅度降价，还要承担知行科技的U盘专利费。
当初，这些厂商为了快速进入市场，与知行科技签署了专利授权协议，约定每售出一个U盘，支付5美元专利费，费用逐年递减30%。
在U盘的价格普遍在100美元以上的时候，5美元的专利成本无足轻重，但价格跳水到几十美元，还要支付5美元的专利费，那就是真的要了老命了。
包括东芝在内的多家厂商，几乎不约而同地向知行科技发来正式信函，希望基于当前市场价格巨变，双方能够友好协商，对专利授权费用进行适当调整。
陈知行翻阅着这些措辞谨慎的函件，脸上没有任何表情。
「想得倒是美！产品降价就想少交钱，要是涨价了，他们会主动多补专利费吗？天下没这样的道理。」
他要求法务团队，立即向所有授权厂商发出通知，催缴第一笔专利费。
按照合同约定，授权费每三个月结算一次，如今正好是第一个结算周期。
这笔突如其来的催款单，让本就为定价焦头烂额的其他厂商雪上加霜。
他们不得不将专利费成本硬生生计入新产品定价。
最终，市场上其他品牌的U盘，在相似容量下，零售价普遍比知行科技的「彩色小方盒」高出3至5美元。
价格差距虽不大，但在竞争激烈的零售市场，尤其是面对那些对价格敏感的个人消费者时，这一点点劣势往往就是决定性的。
如此一来，尽管东芝掀起了价格战，但知行科技凭藉专利壁垒和快速的价格调整，还是牢牢把控着U盘市场的主导权与定价基准。
这场风波，反而进一步清洗了市场，让那些技术实力弱丶成本控制差的小品牌更加难以为继。
知行科技陆续收到一笔笔专利授权费，按照众多厂商这3个月在全球市场的U盘销售规模，这一期收到的专利费不会少于800万美金，很好地填充了U盘业务因为降价带来的利润差额。
28日下午，Facebook会议室。
杰夫·迪恩站在投影幕布前，虽然依旧穿着那件格子衬衫，看起来有点邋遢，但眼神明亮，腰板挺得笔直。
他看到陈知行进来，立刻开始讲解这一周的数据。
「Boss，过去一周，CPCGG系统全量测试数据已经汇总完毕。」杰夫的声音透着压抑不住的兴奋，「我们在上周优化的算法模型基础上，又进行了一轮动态调参。这是最终的结果。」
大屏幕亮起，复杂的曲线图丶柱状对比图丶百分比数字开始滚动。
「综合过去7天，超过200万次GG展示的数据，」杰夫用雷射笔指向一个核心指标，「在用户画像系统的驱动下，cPCGG的平均有效点击率达到9.7%。作为对比，我们监测的行业内主流门户网站和内容网站，其横幅GG的平均点击率通常在2%到4%之间。我们的效率，是传统模式的2.5倍以上，部分垂直兴趣群组内的GG点击率甚至超过15%。」
他切换画面，展示出一组客户反馈摘要：「参与测试的52家GG主，包括消费电子丶
服饰丶运动品牌丶快消品等多个类别，超过90%对GG投放效果表示满意。有38家已明确表达希望扩大投放规模或签订长期框架协议的意向。他们尤其满意GG与用户兴趣的匹配精度，以及由此带来的更高转化潜力。」
吉姆接着杰夫的话头，走到台前，展示了一份新的商业报价方案：「基于如此出色的测试数据，我们重新拟定了Facebook信息流GG的报价体系。」
他对比解释道：「过去，网站GG主要按CPM，即每千次展示收费。根据网站流量和GG位不同，价格在每千次5美元到20美元浮动。但考虑到其低下的点击率，折算成每次有效点击的成本，大约在20到40美分。
「而我们的CPC系统，直接按点击收费。我们建议将单次点击价格定为50美分。」
「这个价格比传统模式折算后的点击成本高出一些，但我们也提供了高出2.5倍以上的点击率，以及更精准的目标用户。从测试客户的反馈来看，他们对这个价格还是比较认可的。」
陈知行仔细审视着屏幕上的数据对比和报价模型。
0.5美元一次点击，9.7%的平均点击率——.这意味着Facebook的GG变现效率，理论上可以达到传统模式的四到五倍。这是一个足以颠覆现有网际网路GG格局的数字。
他缓缓地点了点头，目光扫过会议室里充满期待的团队成员，「就按这个方案执行。
但要保持动态监测，根据GG主的行业丶投放规模丶以及我们流量成本的变化，可以设计一定的折扣梯度。」
「我们还有一周的时间。这一周，全面开放CPCGG系统的申请通道，吸引更多行业丶不同预算的GG主进来测试。优化算法，打磨后台，收集更多维度的数据。
我要在半个月后，拿着令人震撼的商业化数据，去跟那些投资机构谈融资。」
他转过身，脸上露出一丝笑意：「我想看看，到时候那些资本家们脸上，会是什么表情。」
会议室里响起一阵笑声和附和声，团队成员一个个摩拳擦掌。
会议结束后，陈知行乘车返回湾区豪宅的路上，徐倩从公文包里拿出了一张邀请函。
上面写着8月29日，比弗利山庄麦可·杰克逊慈善晚宴。
陈知行看了一眼手表上的日历，原来就是明天了。
「嗯，我知道了，明天你陪我一起参加，记得找上次那家工作室订一身新的礼服。
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