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第122章索尼误我！
翌日清晨，两份还散发着印表机余温的报告，被并排放在陈知行面前。
一份来自知行科技的财务部门，一份来自MP3.com的运营团队。
它们分别记录了过去一周，两个核心业务交出的首周成绩单。
陈知行首先翻开Zune的销售报告。
过去七天，Zune播放器在全美售出24万台，其中64MB版本占比持续稳定在65%左右。
粗略计算，首周销售额已突破4500万美元。
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报告附注了详细的成本与利润分析，由于需要向MP3.com支付版权生态费及采购附赠的会员服务，Zune的毛利率确实低于暴利的U盘业务，加上需要分摊前期巨额的GG营销投入，但综合算下来，净利润率依然维持在30%上下。
这意味着，仅用一周时间，Zune项目就已收回超过一半的研发与市场投入。
更重要的是，凭藉与MP3.com构建的生态壁垒，Zune在可预见的未来，都将在数位音乐播放器市场占据难以动摇的主导优势，将会源源不断地持续产生大量的利润。
知行科技手握U盘和Zune这两大现金牛，终于在竞争激烈的消费电子领域牢牢站稳了脚跟。
第二份报告来自MP3.com，厚度是上一份报告的数倍，数据维度也丰富得多。
在Zune发布会引发的持续热潮推动下，MP3.com的注册用户总数已突破3200万大关。
PC客户端装机量增长更为迅猛，达到800万，且增势依旧凶猛。
报告的重头戏在VIP会员数据。
通过购买Zune附赠的月卡和季卡会员数量为24万，与硬体销量基本匹配。
更值得关注的是客户端用户的转化情况。
发布会当天首批兑换的近100万临时VIP用户中，已经在昨天陆续到期，自费续费率已达到8%，并且这个数字还在缓慢爬升，运营团队预测最终稳定续费率有望达到12%至15%。
这是一个极其健康的数字。
它意味着MP3.com的增值服务切实击中了用户痛点，提供了真实价值。
以此模型简单推算，如果未来能将现有3200万用户中的一部分转化为付费会员，仅会员费一项，每月就能为MP3.com带来4000万~5000万美元的稳定现金流。
再加上向硬体厂商收取的「生态维护费」以及未来可挖掘的GG等流量变现收入，MP3.com已经成功跑通了商业闭环，从一款「烧钱」的网际网路产品，蜕变为一家拥有成熟盈利模式的商业公司。
报告乐观预估，按照当前势头，年内付费会员数突破千万也并非奢望，届时月营收或将突破1亿美金。
陈知行将MP3.com这份详尽的报告连同自己对数据的简要批注，同步发送给了环球音乐丶华纳音乐丶百代唱片丶贝塔斯曼音乐集团这四家持有股份的唱片公司。
一个个惊人的数字，顿时在整个音乐行业的高层炸开了锅！
这些传统音乐行业的大老粗，哪里见识过网际网路公司的逆天增长效率，一个个都看得目瞪口呆。
洛杉矶，环球音乐集团总部，CEO办公室。
汤姆·佐纳尔坐在他那张宽大的红木办公桌后，刚刚看完由助理紧急送来的MP3.com
会员计划运营首周报告。
他摸了摸自己的光头，目光却不由自主地投向了办公桌对面那张空着的访客椅。
五十多天前，陈知行就坐在那里。
他当时甩出一份份让佐纳尔内心动摇的数据和方案，最终促使环球音乐在独立日前夜，以5亿美元的估值向MP3.com投资5000万美元。
现在，仅仅过去了五十天，报告上那些数字就已经完全脱离了他的固有认知。
以MP3.com目前展现出的市场统治力丶用户增长速度和商业化潜力，放在当前狂热的网际网路投资环境下，即便喊出50亿美元的估值，也绝对会有大批资本抢着买单。
五十天，五亿到五十亿？几乎是以每天一亿美元的速度增长？
这哪里是创业，这简直比印钞机还快。
环球那5000万美元的投资，帐面价值已然暴增十倍，带来的资本收益，远超唱片部门辛苦经营多年的净利润。
办公室的门被轻轻敲响，然后被推开一条缝。
商务副总裁杰弗森和经纪业务负责人艾尔，像做贼一样溜了进来。
杰弗森西装下鼓鼓囊囊，他变魔术般掏出一瓶冰镇好的香槟。艾尔则从文件袋里摸出三个晶莹的高脚杯。
汤姆看着这两位因MP3.com合作而与他关系日益紧密的盟友，一张扑克脸上也多了几分笑容，难得开了个玩笑：「先生们，现在是上班时间。在CE0办公室喝酒，小心被捅到董事会，扣光你们的奖金。」
「得了吧，汤姆！」杰弗森利落地拧开金属丝，瓶塞「嘭」一声轻响，他一边倒酒一边笑道，「董事会那帮老头子看到这份报告，只会夸我们有远见。这比投资可是为环球赚了至少五亿美金，喝点酒庆祝一下怎么了？」
艾尔接过酒杯，眼中闪烁着兴奋：「那些死守着唱片收益的老古董们终于学会闭嘴了！还有索尼音乐那帮蠢货，他们错过了和我们一起共饮香槟的机会！」
三只酒杯在空中轻轻相碰，发出清脆的鸣响。
「敬环球音乐的未来！」
「敬MP3.com！」
「敬神奇的ZaneChen！」
香槟入喉，甘冽醇美，成功的感觉让人心醉。
天下没有不透风的墙，这份被广泛传播的耀眼成绩单也很难保密。
第二天，MP3.com那份数据报告的影印本，就已经通过各种渠道，悄然摆上了各大投资机构丶行业分析师的案头。
尽管报告内容可能不尽完整，但核心数据和分析框架已足够让行家们做出判断。
投资圈再次为之骚动。
虽然所有人都清楚，MP3.com的市场想像空间和平台上限，与更具颠覆性的Facebook
不可同日而语，但其恐怖的成长速度丶在数位音乐领域近乎垄断的地位丶以及已然跑通的盈利模式，也足以支撑其成为一个估值数百亿美元级别的巨型公司。
更让人眼热的是，它已经构筑了版权丶用户丶硬体生态的三重壁垒，后来者几乎看不到任何逆袭的希望。
许多机构扼腕叹息，后悔错过了最佳的投资窗口。
MP3.com羽翼已丰，现金流充沛，短期内根本不再需要外部资本输血，自然也关闭了融资的大门。
有机构试图退而求其次，在数位音乐赛道寻找「下一个MP3.com」，但深入研究后无不失望放弃。
这个赛道与社交网络不同，Facebook虽强，但Friendlink还可以凭藉差异化定位和资本输血苟延残喘。
但在数位音乐领域，MP3.com已牢牢掌控了最核心的版权内容与用户习惯。
后来者想要竞争，光是音乐版权就是一道过不去的坎。
在人数到这个现实情况后，投资机构也只能摇头叹息，然后把实现投向即将到来的Facebook融资机会。
不过，此刻最为痛苦并非这些错失机会的投资机构，而是索尼音乐的CEO怀特·威廉士。
在他那间可以俯瞰纽约街景的豪华办公室里，把报告被狠狠摔在光可鉴人的红木桌面上，紧接着，一只来自欧洲古董店的精美陶瓷咖啡杯，伴随着一声脆响，在厚重的地毯上炸裂，深褐色的咖啡渍溅得到处都是。
怀特·威廉士胸膛剧烈起伏，脸色铁青。
他的怒火并非是冲着MP3.com或者陈知行，而是冲着远在东京的索尼集团总部去的。
商业上的成败都是可以接受的，他不能接受的是索尼高层的愚蠢。
就差一点！
就在一个多月前，8月1日那个上午，索尼音乐与MP3.com的合作协议已经摆在桌上，只待双方代表落笔签字。
索尼音乐本该以8亿美元估值入股，分享到MP3.com成长的巨大红利。
是集团总部，为了保住Walkman在硬体市场的地位，在最后关头强行终止了合作！
现在呢？Walkman的销售数据一溃千里，股价暴跌，市值蒸发数十亿美金。
而MP3.com却一飞冲天，估值打着滚往上翻。
索尼音乐不仅没能搭上这辆发展的快车，反而因为集团的错误决策，在数位音乐转型的大潮中进一步落后，甚至被环球丶华纳等老对手借着MP3.com的势头拉开了更大的差距。
硬体没守住，音乐业务的未来也赔了进去。
搞来搞去，选择了损失最大的打发。
怀特·威廉士望着窗外繁华的曼哈顿，只觉得一股冰冷的怨愤堵在胸口，几乎让他窒息。
他从未像此刻这样，对集团高层的短视和愚蠢，感到如此深切的失望与怨恨。
索尼集团，误我！
几分钟后，稍微冷静下来的威廉士叫来了秘书收拾狼藉的办公室。
看着秘书心惊胆战的样子，他突然想到了另一件与陈知行有关的事情。
月初的时候，麦可·杰克逊的经纪人罗纳德·科尼兹尔曾汇报过，陈知行将在月底参加麦可的慈善生日晚宴，或许就是冲着麦可手中掌握的音乐版权去的。
事情已经发展到了这一步，索尼阵营与陈知行之间已经注定是死对头，他不可能眼睁睁地看着陈知行从他的手中摘走流行音乐史上最璀璨的明珠。
于是他看向秘书说道：「通知罗纳德，让他一定要盯紧MJ，我不希望出现任何意外！」
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