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第185章促销对促销
」施瀚晖老板，使不得啊！我们手中的士多店，本就是小本生意。」
「利润薄得可怜。若是再降价，将陷入亏本赚吆喝的窘境。」
「是啊，一桶油赚几分钱，一包糖赚一两毛，降价就是断自己活路！
施瀚晖脸色一沉，厉声呵斥，继续施压。
「亏本总比倒闭强！现在降点价，只是少赚一点。」
「等家乐福站稳脚跟，你们想降价都没机会。」
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「直接关门大吉，连本钱都收不回来！」
「是暂时亏一点，还是彻底破产，你们自己选！」
众人面面相觑。
两样他们都不想选。
施瀚晖见此，放缓语气，假意安抚。
「你们只管降价，货源方面我给你们兜底。」
「保证不涨价。只要把家乐福超市打垮。」
「日后完全可以提高价格，把损失都给赚回来！」
其中一人依旧不甘心。
「施瀚晖老板，如果只是我们自己降价，我们的利益必然受损。」
「但你手握货源，供货价保持不变，却能从中赚取巨额利润。」
「这完全不合理。我要求供货价也要进行降低。」
其他几人一听，纷纷点头。
「是呀是呀！不能光我们吃亏！」
「我们在前面打生打死，你在背后赚的盆满钵满。我们可不愿意。」
施瀚晖一听，咬牙开口。
「行，我也跟着降价。」
几位老板一听，双眼一亮。
「好，我们听施瀚晖老板的。全场商品打九折！」
施瀚晖密谋围剿的消息，没过多久，就被刘武通过眼线打探清楚。
他第一时间，将消息汇报给了刘成林。
听完汇报，刘成林非但不恼，反而放声大笑。
「施瀚晖真是黔驴技穷，只会搞这些小动作。」
「九折降价？不过是垂死挣扎罢了。」
笑罢，他起身整理西装。
打算前往铜锣湾店视察，看看开业筹备是否到位。
驱车抵达铜锣湾店，只见门店装修气派醒目。
招牌大字熠熠生辉，店内货架整齐，商品琳琅满目。
员工各司其职，一切井然有序。
刘成林缓步巡视，看着眼前的筹备成果，微微点头。
可目光扫到收银台旁堆放的纸质购物袋时，他眉头瞬间皱起，停下了脚步。
彼时香江市面，无论是士多店还是百货铺。
全都使用纸袋装货。
不但价格昂贵，而且遇水易烂，承重有限。
吉永小百合和艾琳娜见状，连忙上前，以为哪里不合心意。
刘成林指着纸袋。
「把这些纸袋全部撤掉，不用了。
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艾琳娜一愣，满脸疑惑。
「Darling，不用纸袋，那用什么装货？」
「市面上只有纸袋啊。难道让客人自己携带布袋？」
刘成林轻轻摇头。
「今年年初，瑞典工程师StenGustafThulin。
「刚为Celloplast公司，发明了一体式聚乙烯购物袋。」
「该购物袋在欧洲超市，迅速普及，已有替代纸袋的趋势。」
「这种袋子不但轻便，还防水，承重强，成本低。」
「远比纸袋好用百倍。因此，在我看来，购物袋才是超市的标配。」
吉永小百合和艾琳娜对视一眼，皆是震惊。
她们从未听过这种新式购物袋。
「Darling，这种购物袋，哪里有卖的？」
刘成林写下信息。递给艾琳娜。
「找名单上的公司采购，时间紧急，前期通过飞机运到香江。」
「细节决定成败，一个好用的购物袋，能大幅提升顾客体验，拉开和士多店的差距。」
「是，Darling！我会加急订货，绝不耽误开业！」
刚解决完购物袋的问题。
刘成林又发现，店内缺少后世常见的购物小车。
购物的过程中，顾客只能徒手拎着，多有不便。
他当即问道：「店内怎么没有购物车和购物篮？」
吉永小百合面露难色丶
「成林酱，香江的商店基本上都没有准备这些，所以————。」
「而且，市面上没有现货，我们一时不知道去哪里置办。」
刘成林毫不犹豫。
「没有现货，就定制。」
「立刻联系本地的五金厂，按照标准尺寸，加急打造一批购物车。」
「另外，再采购一批手提购物篮，分层摆放，方便顾客选购。」
「大量采购用购物车，小量用购物篮，彻底解放顾客双手。」
松井二郎闻讯赶来，听完刘成林的安排，满心敬佩。
这些细节他从未考虑过，却恰恰是提升购物体验的关键。
他不由得再次折服于刘成林的远见。
「董事长，我马上安排人手定制采购。」
视察完毕，刘成林将吉永小百合和艾琳娜，拉到办公室。
将施瀚晖煽动周边士多店，九折促销的消息，如实告知两人。
艾琳娜和吉永小百合闻言，脸色瞬间变得凝重。
吉永小百合忧心忡忡地说道：「成林酱，香江的士多店多是夫妻店，人工成本低。」
「如果打九折促销，会不会抢走我们的客源？」
「超市刚开业，就遭遇降价围剿，实在不利啊。」
艾琳娜也点头附和：「是啊，Darling！超市前期投入巨大。」
「若是跟着降价，利润会被压缩，会不会亏本？」
刘成林神色淡然，丝毫不见慌乱。
反而语气沉稳，胸有成竹。
「慌什么？区区九折，根本不值一提。」
「他们能降价，我们也能降。」
「而且要降得比他们更低，增加竞争力。」
「让顾客根本没有理由，走进士多店。」
吉永小百合疑惑追问：「成林酱，咱们要跟着降价？」
刘成林没有直接回答，转而看向艾琳娜，问道：「家乐福超市的商品，综合利润率大概是多少？」
艾琳娜想了想，精准汇报：「Darling！家乐福超市有汉唐供应链兜底，直接源头拿货。」
「省去了中间商差价，扣除各项成本后，综合利润率大概在20%到30%。
「」
得到确切的数据，刘成林没有过多犹豫，当即拍板。
「既然如此，家乐福超市开业前三天，全场商品，一律八折优惠。」
这话一出，吉永小百合和艾琳娜满脸犹豫，纷纷出言劝阻。
「成林酱，八折力度太大了。超市的利润本就有限。一旦打八折，部分商品甚至可能亏本啊！」
「是啊，Darling！我们没必要让利这么多。」
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