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第184章礼贤下士
次日一早。
香江启德机场跑道上，一架来自东京的客机平稳降落。
彼时的机场远无后世繁华，各国客商却也络绎不绝。
刘成林一身剪裁得体的深色西装，带着吉永小百合，早早等候在接机口。
他没有摆半点老板架子，尽显礼贤下士的诚意。
没办法，松井虽然是鬼子。
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但他现在是自己需要的人才。
遇到能帮助自己赚取的人。
刘成林完全不介意，展示自己的诚意。
吉永小百合站在一旁，神色带着几分期待。
不多时，气质沉稳干练的松井二郎，推着行李走出闸口。
他年近四十，神情内敛，眼神透着行业老手的锐利。
四下张望之际，一眼便看到了等候的两人。
吉永小百合快步上前，礼貌引荐：「松井先生，这行是我们家乐福超市的老板刘成林先生。
松井见刘成林居然亲自来迎接，顿时心头一震。
连忙放下行李，躬身行礼：「刘生，您竟是亲自前来迎接，实在不敢当！松井二郎，见过刘生。」
他本以为，只是吉永小百合前来接应。
万万没想到，公司的掌舵人，居然会亲自到场。
这份礼遇，让他既意外又动容。
刘成林眯起双眼，并没有发现讨厌的气息。
他伸手扶起松井，语气平和沉稳：「松井先生是霓虹零售业的顶尖人才，我亲自前来，理所应当。」
「一路舟车劳顿，我们先上车，慢慢聊。」
一行人坐上刘成林准备的宾利，平稳驶离机场。
松井坐在车内，看着窗外繁华的香江街景，心中依旧有些忐忑。
他现在对刘成林的超市项目，依旧存有顾虑。
刘成林一直在观察松井，他很快看穿了对方的小心思，淡淡开口：「松井先生一路过来，想必对项目还有疑虑。」
「既然如此，不妨先看看我们的家底。」
刘成林不顾发愣的松井，吩咐司机，前往自己旗下的商业楼。
每经过一栋，刘成林便展开介绍：「这栋，还有那栋，全都是汉唐置业旗下的物业。」
「不算住宅，单单商业楼宇，我手里握着81栋。」
「遍布港九，而且基本上都是临街的商业楼。」
宾利驶过一栋又一栋气派的商业楼。
沿街的商铺林立，地段皆是寸土寸金。
松井趴在车窗边，越看越是震惊。
他在霓虹深耕零售业多年，见过的富商大亨不计其数。
却从未见过，有人手握如此海量的优质商业地产。
良久，松井才回过神，声音带着一丝颤抖：「刘生，这些————这些楼宇，日后全都要开设超市吗？」
刘成林轻笑一声。
「眼下香江刚起步，超市市场还是空白。暂时容不下这么多的门店。」
「所以，步子不能迈太大。前期有三家试营业，如果顺利，将扩展到20家。」
「日后消费升级，我们的家乐福超市，将会铺满整个香江。」
刘成林轻描淡写的一句话，却透着睥睨商界的魄力。
松井彻底被刘成林的宏大格局折服。
他心中最后一丝疑虑，烟消云散。
看向刘成林的眼神，满是信服。
宾利驶回中环的汉唐银行大楼。
一行人走进宽气派的董事长办公室。
松井环顾四周，装修简约却尽显底蕴。
墙上挂着全港商圈分布图，办公桌上文件摆放整齐。
处处透着干练高效。
秘书奉上热茶，刘成林抬手示意松井落座。
给足松井放松的时间，刘成林才缓缓开口：「松井先生在霓虹百货行业深耕二十年，经验丰富。」
「我想听听，你心目中的现代化超市，应该是什么模样？」
松井正襟危坐，整理好思路后，才开始侃侃而谈：「刘生，香江的情况与霓虹差不多。所以，依我之见。」
「超市应当面积宽敞，商品分区摆放，明码标价，自助选购。」
「要做到品类齐全，衣食住行全覆盖，货架摆放规整。」
「同时严控定价，走薄利多销路线，吸引普通市民。」
这番言论，在目前已是行业前沿。
放在香江，更是无人能及。
松井说完，略带期待地看着刘成林，等候评价。
刘成林微微点头。
松井说的还不错，但在他眼里，依旧存在一些问题。
随即凭藉后世远超时代的认知，直言点出：「松井先生的思路，符合当下市面现状。但太过保守，有三处致命短板。」
松井大吃一惊。
「欸？有三个问题吗？」
刘成林点点头。
「没错！」
松井面露严肃地鞠躬：「刘生，请指教！」
刘成林微微一笑，竖起第一根手指。
「其一，盲目追求大面积。这将会导致运营成本飙升。」
「香江人口稠密，居住空间狭小。
「民众更喜欢就近购物，超大卖场，反而不方便。」
刘成林竖起第二根手指。
「其二，全品类堆砌。没有精准定位。」
「将会导致库存积压，滞销品增多，资金周转变慢。」
刘成林竖起第三根手指。
「其三，只懂薄利多销，忽略服务和效率。」
「一旦出现竞争者，很难留住忠实的客源。」
松井越听越是心惊，额头渐渐冒出细汗。
他钻研多年的理念，被刘成林几句话点得漏洞百出。
而且句句在理，直击痛点。
他站起身，再次深深鞠躬：「刘生高见，松井自愧不如，您的眼光，远超晚辈太多。」
刘成林抬手示意他坐下，淡淡问道：「听了我的见解，松井先生可有新的想法？」
松井沉思片刻，结合东京闹市的零售经验，开口说道：「刘生，香江地少人多，街巷密集，民众出行多靠步行。」
「确实不该盲目追求开大店。反而可以效仿东京闹市，开设社区小型超市。」
「面积适中，选址居民区周边，主打刚需民生商品。
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「就近服务周边住户，补货快捷，成本更低，客流更稳定。」
这话正中刘成林下怀。
他想起香江后世百佳丶惠康等连锁巨头，皆是靠社区小店站稳脚跟。
刘成林当即拍板：「松井先生所言极是，就按这个思路来。」
「前期的三家试点店，打磨模式。」
「成功后，后续批量复制，遍布香江各个街区。」
松井眼中精光一闪，彻底折服，当即表态：「刘生，我愿意留下来。辅佐吉永小姐，打理家乐福超市！」
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