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第432章摸清她的路子了(第1/2页)
“冯氏，以前你对付我时候挺沉得住气啊，感觉运筹帷幄，一切皆在你掌控之中的样子。怎么现在才碰上这点小事就开始自乱阵脚了？你以前的聪明是不是都用在我身上了？”邵氏忍不住问道。
冯氏噎了一下，也忍不住顶了回去，“大嫂，我知道你还想拿我撒气，这都什么时候了，你就不能先放下咱们两个之前的个人恩怨吗？”
“好了好了，不逗你了，不是我沉得住气，是灵蕴派人给我传话了，让我不用着急，先看看蔺明珠这一步棋究竟怎么下，只有蔺明珠把棋子落稳了，我们才能确定怎么下下一步棋，你说是不是？”
“华宜公主真是这么说的？”
“这种事，我还能骗你不成？”
冯氏终于放心了。
说实话，她是信不过邵云英，可是，她绝对信得过华宜公主。
邵云英真是好命啊！能找到这么好的儿媳。
她终究是什么都比不上邵云英的。
……
一转眼，过去了七八日的时间。
蔺明珠的铺子前，天天都是人满为患，因为有人真的抽中了十两银子，而且抽中的人，就是一个街头挑着担子卖饼的。
足以见得，这是真的！
前来买东西的人，几乎全是奔着抽签去了。
蔺明珠每日都要看账本。
她不明白，明明每天那么多人，为什么利润会那么低。
“小姐，进来咱们铺子的人看似很多，买的东西都是很便宜的杂货，为了抽竹签，有的人分好几次来买，循环来抽，不仅占用了很多时间，还把真正想买东西的客人都挤跑了。”掌柜的把他发现的情况说给蔺明珠听。
“还有一点……”掌柜的犹豫了一下，不敢再说下去。
“还有什么？不要支支吾吾的！”蔺明珠不耐烦的呵斥道。
“咱们引来的都是些普通百姓，穷人，就算是掏空了家底，又能拿出多少钱来买东西啊？所以，我们人多，利薄。”
“邵氏在盛京经营那么多年，很多权贵都是直接从她那边订货，固定的日子直接去她的铺子里拉货，还有那些布匹，早就变成了，提前订货了！”
“小姐，咱们要想赚钱，还得从这些权贵下手，还有，布匹瓷器茶叶酒这些东西的货源，咱们也要着重考虑。”
蔺明珠深吸了一口气。
这些东西，是她不想考虑吗？
邵氏背靠的是谢晏京与江灵蕴，再往后，是皇上皇后！
以前太后在的时候，有潘家在盛京独霸一方，现在树倒猢狲散，唯谢家独大，谁不想去巴结邵元英？
权贵的钱，她不是不想赚，也要她能进得去权贵的门才行啊！
她若是蔺家的嫡出小姐还好，偏偏，她只是姓蔺，除了外公把她捧在手心当成掌上明珠，盛京权贵，没几个瞧得起她的出身的！
既然权贵的门不好撬，那就按掌柜的所说的，从源头上下手。
大晋能产瓷器的窑总共也才三个，一个是官窑，她和邵云英都碰不得，另外两个，都在几百里之外。
茶也在云州一带种植，邵云英手里的茶，全是靠着她的商队将货运送过来。
这两样，她暂时没有精力。
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邵云英没有布行，铺子里的布有一小部分是从商队里来的，主要还是盛京的锦记布行的布，她能把布卖的这么好，是因为养了一大批绣娘，买了布可以免费制成衣服。
酒也一样，是出自荣记酒行的，邵云英不过是拿了个坛子装起来，便成了最赚钱的路子之一了。
蔺明珠开铺子之前，就去找过荣记和锦记的东家，这两家都和她说，近一个多月，都没有货给她。
她能拿到货，最起码也得等到下个月。
等她拿到这两样货，只要稍微调低一下价格，假以时日，那些客人自然会来她这里买东西了。
就算她赚不了太多钱，也不能让邵云英赚得盆满钵满！
就在蔺明珠还在拨着算盘珠子，等着抽时间和锦记荣记的东家见面细谈的时候。江灵蕴直接将二人约到了昭阳公主府。
七八日的时间，足够江灵蕴看清蔺明珠的路数了。
所以，她准备好应对的办法了。
邵氏和冯氏也受邀一同前来。
两位公主设宴，亲自款待，对锦记和荣记的东家来说简直是无上的荣耀。
“本宫还在谢府的时候，大夫人曾将铺子的生意交给本宫打理了一段时间，本宫对二位东家还是有很深的印象的。”江灵蕴缓缓开口。
“公主还能记得小人，是小人的荣幸。”锦记的东家有些惶恐的回应。
“小人也倍感荣幸。”荣记东家也赶紧拱手回话。
“二位不必拘谨，随意就好。”
“是。”两人齐声回应。
“本宫记得，锦记世代从商，是从江州而来的。”
“回公主，小人的祖上就是以织布为生，江州更是锦缎丝绸的发源地，小人的祖上来到盛京后，又将织布的工艺做了改良和调整，才有了现在的规模。”
“锦记布行如今在大晋敢说是第二，无人敢说是第一。”
“公主谬赞了。”
“还有荣记酒坊，也是从大晋立国之初便存在的，宫中御用的酒，都是出自荣记的酒坊，有口皆碑。”
“幸好遇到大夫人，当时，小人的父亲受人所害，差一点酿造的手艺就断绝了，万幸遇到了大夫人，救了小人的父亲，荣记才得以传承下来，这一份恩情，小人永远记得。”
“实不相瞒，本宫今日找二位来，是想和二位谈一种新的合作方法。”江灵蕴这才挑明来意。
“新的合作方法？”二人都是一脸惊讶。
“没错，本宫让人拟定了一份详细的合约，我们先看一看。”
青琉立即将东西拿给两人。
两人仔细看完，眉头都皱了起来。
合约上约定了，以后，他们的布和酒除了皇家御用之外，一律只供给邵氏。
条款写的很清楚，除了进货的钱之外，另外每年还会额外给他们一大笔钱，这笔钱，称为合作费。
第一年，这合作费是固定的，从第二年开始，这笔合作费，是根据他们每年供货量而变化的，多供多得。
但是，邵氏如果没要那么多货的话，合作费便以第一年的金额为准。
这些条款对锦记和荣记来说，是一笔稳赚不赔的买卖。