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第152章杨总别发微博了！快去工厂打螺丝！
易车网星光06论坛的首页，有个帖子被置顶。
袁智强提车一周后，连忙在易车网写了一个真实提车作业。
《提星光06用车一周，拉四位工人加全套工具，大气车身进小区不被保安拦，这车买值了！》
「以前开微面也开红星小康，后备箱不够大，工具装多了后排坐工人也比较挤。」
「最重要的是跑远一些的工地，舒适性总是差一点，像我们装修队工作地点不固定，虽说红星小康的舒适性在微面里已经算不错，但是和SUV相比，差距还是不小。」
「昨天跑了120公里去隔壁的水城做工，一半国道一半高速，终于感觉开车是一种享受。」
「油耗也不高，表显才6.9升，毕竟我车基本上都是满载的，我加四个工人还有一大堆工具。」
「提了车很多工友都围过来看，都说车漆非常高级，都表示这车挺贵吧，我说也就12
万，没人信！」
「他们说按照这个做工和空间，就算是国产品牌也得15万起，现在已经有包工头和工人问我要了4S的电话，说到时候去提一辆。」
「这都不是关键，最关键的是有面子，我们做装修的，以前开个面包车进小区，保安都得盘问半天，查身份证丶登记车牌号丶写保证书，问东问西半天才能进去。」
「现在换成星光96后，只要衣服穿得乾净点，保安直接抬杆放行，都不问我们是干嘛的。」
「下了工地换一身衣服，开着星光06回家，路上谁知道我们是干工地的。」
「放假的时候还能带老婆孩子出去玩，小孩也很喜欢坐这个车，晚上回家吵着让我开开兜兜风。」
随后下面还有一堆照片，比如车身坐满四个工人，还装有不少工具的，以及一堆工人围着车指指点点。
这篇没有任何修饰的帖子，瞬间戳中基层劳动者的痛点。评论区里全是干装修丶搞工地丶跑运输的网友留言：「太真实了！我也是做装修的，平时开面包车进小区，保安都带有色眼镜看人！」
「我们干装修的收入又不低，不懂为什么被人看不起，这个星光06确实不错，车身大气又好看，开着直接冒充业主进小区了。」
「就是，我是在江海做泥瓦匠的，两口子一天能干几百块，虽然累但是收入还可以。
这个车确实可以，等休息的时候去看看车，正好过年可以开回家。」
很多平时做装修的，反而比大家想像中更关注车，这个用车帖子很快被干工地的丶做装修的留言铺满。
随后一篇来自都市女性的提车作业也登上首页，标题是《烈焰红星光06，给足我一个人开车的安全感》。
发帖人林晚是写字楼里白领，她选了星光06最亮眼的烈焰红配色。
「以前开二手POL0，车身矮视野差，晚上开车总觉得看不清路。」
「星光06车身高，坐进去能看到前面三辆车的车顶，安全感一下子就上来了。」
「烈焰红的颜色特别正，开在路上回头率超高，同事们都以为我买了二十多万的合资车。」
「老小区的车位特别窄，以前开P0L0视野不好总要倒几次，现在开星光06看着大，其实特别好开，一把就能入库。」
「四门电动车窗和遥控钥匙特别方便，也不用伸手去摇后排的玻璃。」
「虽然是最低配，但基础配置完全够用。收音机音质不错，液晶仪表盘看着也高级，每天下班开车回家，关上车门就是属于自己的小空间，特别治愈。」
论坛里还有一对结婚三年的小夫妻发的长文，记录了他们三个月的选车历程。
「我们对比了哈弗H6和比亚迪S6，H6的内饰太糙，S6的油耗又太高。」
「星光06空间最大，以后带爸妈和孩子出门不用挤，开了两天油耗稳定在7升，比我们预期的还低。」
「唯一的缺点就是内饰硬塑料比较多，手感一般，但这个价格也不能要求太多了。」
「好在做工不错，没有毛刺，也没有异味，老人孩子坐进去也放心。」
除此之外，各大车评网除了真实车主车评，还有一些各大经销商和红星总部发的软文。
「做工特别精细，缝隙比合资车还均匀」
「隔音效果很好，高速上说话不用喊」
「4S店服务特别好，送了全车贴膜和脚垫」
真真假假虚虚实实混在一起，显得市场非常火热。
上市一周之后，星光06之前的两万个盲订订单，在客户试驾体验后，转换率超过50%。
很多车主看完实车，当场就把1000元的盲订订金转成5000元的不可退大定。
10月31号这天，红星汽车总部统计出了最终数据：星光06的大定订单正式达到15000
台！
要知道，这可是交了5000的大定，不是只交几百或者一千的小订，意向金之类的订单。
在此时的自主SUV市场，一个新品牌的第一款车，上市十天就能拿到这么多真实订单，绝对是现象级成绩。
办公室里，杨浩看着报表说道：「其实按照我的想法，大定还可以再交多一点，过滤掉一些犹豫的订单。」
「杨总，5000的大定已经合适了，毕竟我们的也不是特别贵，要是定金收多了又一直没交车，客户组队闹起来也难看。」陈敬说道。
「我也怕有些订单不真实，影响排产。」杨浩说道。
「5000元足够过滤掉大部分无效订单，就算有少数退订的，我们星光06又没有特殊配色和配置，不用担心卖不出去。」
「那就这样吧，现在终端怎么样？」
「现在我们直营店的生意最火爆，尤其是海州，每天都有很多本地人看车。」
「海州本地的非常支持我们的车，我们做了回访，不少车主都是体制内事业编的。」
陈敬说道。
杨浩点了点桌面：「不是海州官方下的任务吧？别把场面搞得难看。」
「不是，绝对不是。」陈敬连忙摆手，「这些都是私人购买。」
「很多教育局丶卫生局的普通职工不想买太张扬的合资车，而且我们的车大气低调，价格也合适，还能支持本土企业。」
「除了体制内的，很多做渔业丶做化工的也是重要购车群体，他们需要能拉能跑又有点面子的车。」
「江海省的市场也不错，我们在该省的订单量快占据全国的十分之一了。」
「好。」杨浩松了口气，「现在我们不缺订单了，最重要的还是确保交付。」
「我们星光06基本没有选装件，就是四个外观颜色丶两种内饰丶三种轮毂，你们市场部和生产部一定要对接好。」
「排产一定要按照订单顺序来，不要乱安排，绝对不能搞关系车丶优先车。」
「另外还要做好客户的安抚，尤其是中高配版本交付周期比较长，我们产能爬坡和二期工厂还没投产，让销售不要给客户画饼，能什么时候交就说什么时候交。」
陈敬连忙点头：「这个月我们预计总共能交付4000台，基本都是舒适版。」
「下个月开始给中高配多分配份额，预计11月能交付5000台，12月一期工厂就能达到满产，月产6600台。」
「现在我们有1.5万大定，一期工厂今年的产能基本被消化完了。」
说着，杨浩又想了一会，突然抬头问道：「明年春节是哪天？」
陈敬愣了一下，随即拿出手机查了下：「今年春节是1月23号，比想像中早不少。」
「这就麻烦了。」杨浩敲了敲桌面，「现在很多买星光06的，都是想着开回去过年。
「」
「农村地方就认这些大车，尤其是老一辈的，春节开个新车回老家，确实比较给家里人长面子。」
「尽快确认以春节为节点，明确告诉客户什么时候下定，不能在春节前完成交付。」
「这点一定要确认好，并且要让经销商给客户写到购车合同里，不允许搞虚假承诺。
「」
「要是销售为了订单赚钱，给客户说保证春节前提车」，结果到时候交不了该罚款罚款，该退网退网。」
关于春节这个节点的交付问题，陈敬还确实没想到。「杨总，您不说我还差点忘了。
「我这就去跟魏部长确认一下，看看我们春节前到底能交多少台车。我们先保守计算，如果后面有多的产能，再按照订单顺序往后排。」
「好。」
陈敬和生产总监魏峰花了半天时间确认后，两人一同来到杨浩办公室。
「杨总，按照您说的，我们一期工厂1月工作20天，满产的话大概能交出4500台车。
「」
「二期工厂那个时候也刚开始试生产，工人还不熟练，估摸着最多也就做4500台。」
「也就是说，我们一月份两期工厂加起来只能做9000台。」魏峰拿着产能计划表说道。
「这么少？」杨浩皱了皱眉。
魏峰无奈笑道：「杨总，我们的产能爬坡速度在业内已经算快的了，很多车企都得大半年，而且我们的品控抓得严，每台车都要经过三道检测线，不能为了赶产量牺牲质量。」
「也就是说我们春节前，除了已经排产的订单，大概还能承接9000台大定，剩下的订单都得春节后才能交付了？」杨浩问道。
「是这样杨总。」陈敬写了个日期说道，「按照我们现在的订单增速，可能11月上半个月就能把9000台大定消化掉。」
杨浩笑着摇摇头：「这就难搞了。」
「本来春节前两个月就是汽车销售旺季，很多客户都想着买车回去过年，看来我们还要给友商送点订单。」
「行吧，那就这样安排，春节这条线一定要划好，明确告诉客户春节节点能不能交付「」
。
「节后才交付且愿意等的客户，我们赠送两张500元加油卡作为补偿，不愿意等的也无所谓，毕竟一年就过一次年，我们不要强留。」
时间进入11月，星光官方帐号公布上市以来的订单和交付情况。
「星光06自10月21日上市以来，受到广大消费者的认可与支持。截止10月31日，累计大定订单超15000台，10月已交付车辆超4000台。」
「由于产能爬坡需要时间，目前等车周期约为6—8周。」
大定数据一出，先是业内人士震惊。
但很快交了大定订单的用户，直接跑到星光官方帐号下催车。
「快把车给我！我还等着开回家过年呢！」
「车呢？我的车怎么还没到！」
「RNM，交车！」
看着准车主的催促，杨浩用前段时间注册的个人帐号，赶紧发了道歉微博。
「非常抱歉让大家久等了，目前工厂正在全力生产，二期工厂也马上开始投产，我每天都在工厂盯着产能，争取让大家早点提车。
「我们会根据实际等车时间，为客户提供现金补偿，超过两个月还没交付的，每天补偿50元。」
随后准车主的火力转移到杨浩的个人帐号下。
「杨总，你还有一万多台车没交，你睡得着吗？」
「杨总别发微博了！快去工厂打螺丝！」
杨浩在这条留言下回复道：「这位朋友，我昨天去车间试了一下，拧螺丝拧歪了三个，被组长一脚踢开了，说我是来捣乱的！」
「哈哈哈，杨总回复我了！捕捉野生杨总！」
「杨总我不喜欢SUV，什么时候出个星光牌的轿车？」
「轿车还在计划之中，估计还要等一段时间，我们目前工作重心还是在星光06上面。」
「杨总，我是海州本地的能不能亲自给我交车？」
杨浩和网友们互动一会后，算是稍微消了消等车的怒火。
在工厂的周建明看到最新订单数据，也是惊讶。
「难怪杨总不做柔性生产线，看这样子，一二期工厂的产能都得吃满啊！
按照他的想法，星光06这车确实不错，可是两万每月的产能要吃满，这个想法是有些大胆了————
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