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第341章麻辣鱼厂的业务节节高升(第1/2页)
刘奇连忙摆手，
“我这一个月也就是运气好而已，还是你先说吧！”
陈毅也不推让，站上台幽默地说道，
“本人来麻辣鱼厂3年多时间了，一直强占着销冠的位置，说实在的，也是有点辛苦的，今天我成了第二名，看着我们厂优秀的员工刘奇超过我，心里反而挺开心，因为我终于有了厉害的竞争对手。”
陈毅一边冲着刘奇笑了笑，一边开始了自己的月度总结，自己说完又礼貌的把刘奇请上台。
现在厂里的员工都知道陈毅和李娟在谈恋爱，李娟在台下给业务员们添茶倒水的时候，也没有像之前那么拘谨。
她脸上洋溢着幸福的笑容，大大方方看他演讲，也跟着其他业务员一起给他鼓掌加油。
最高兴的人要数许春燕，现在厂里有23个业务员，排在最靠前的都是有激情的20多岁的年轻男孩。
以前她还有些担心西区这边属于新开发区，城区建设和人流量都没有东区那边大，就担心这边市场开发会慢一些。
没想到才3个多月就走上了正轨，业务量很快就和东区那边持平。
看来成熟的团队和销售体制真的很重要，厂子刚起步摸索一两年的销量，在空白地区几个月就能达成。
许春燕从这件事上总结出两个要点，第一就是销售业务员必须要年轻有激情有闯劲。第二就是敢于闯空白区域。
这天，许春燕又一次来到东区的老麻辣鱼厂，这边一条生产线是由许春山负责的，每个星期一都要从新厂派一辆车过来送原材料。
她赶到的时候，许春山戴着厨师帽正从货车上卸货。
许春燕和大哥一起把原材料抬到厨房，忍不住问他，
“大哥，你每天一个人熬辣椒油，一个人炸麻辣鱼仔，感觉孤单吗？”
许春山笑了笑，
“肯定没有之前那么开心，之前有什么事，还有两个帮忙打下手的，厂里也有冬梅做饭，现在什么事都是我一个人，
就那几个打包装的女人，每天叽叽喳喳的说笑，你不在这边，她们一点都不怕我。”
许春燕点了点头，
“大哥，其实我今天过来是找你商量一件事的，你想不想提高你的收入？”
“当然想，你准备让我干啥？”
“去南区或者其他市跑业务，当然不是你一个人，我还会派一两个业务员跟你一起，但是你自己得有决心。”
许春山有点犹豫不决，
“现在每天晚上都是我给许龙许丽做饭，如果我去外地，那菊花又要找我麻烦。”
许春燕就把自己在西区开开拓市场的情况说了一遍，
“大哥，如果你真想赚钱，这是最好的路子，你开拓一个地方的空白市场，如果市场开发成功，比春强火车站开店赚的还要多，省城周边的市县比较多，你可以第一个选。”
“春燕，你的意思你还会派其他业务员去开拓市场？”
“对，我最近有这个想法，准备找业务员开个会议，哪个愿意去外地的？可以补贴租房费和一部分生活费，我比较看好周边的赣城和彭城，这两个地方人口多，经济情况好，应该可以开发出来。”
“我如果真去了，那现在的麻辣鱼厂怎么办？”
许春燕笑了笑，
“你一个人在这边都觉得孤单了，弄这么一条生产线也不方便管理，撤了吧，以后这边就设一个办事处和仓库就可以了。”
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许春山环视一周，也有点舍不得这老麻辣鱼厂，
“那如果只发货的话，这楼上不就空下来了？”
“嗯，这里以后出租吧！我都想好了，在春强附近设一个仓库，东区这边请一个管理员看着就行了！”
顿了顿，许春燕继续说
“大哥，你发现没有？就算是陈毅，他守在东区这边，业务量也没有涨上去，有一句老话怎么说来着，树挪死人挪活，这人啊，换一个新环境，说不定就超越自己了。”
看许春燕对开发新市场信心满满，许春山点了点头，
“我今天回去就和菊花商量一下，看她怎么说。”
“大哥，要干事业的是你，你自己一定要下决心，许龙许丽现在确实需要照顾，但是想想办法总是有法子的。”
许春山也觉得自己有点磨蹭，似乎下足了决心，
“好吧，我尽量想办法出去，许龙都上初二了，他学校可以住宿，是你嫂子要省那些住宿费，偏要让他来回跑，至于许丽，放学回家，就和你嫂子去饭店炒个盒饭就行。”
大哥答应下来，许春燕特别开心，
“等这些原材料都用完，这边就停止生产，我回厂里帮你研究一下，看哪个地方最适合你。”
刘奇这段时间想着法子多拿业务，他上次跟进的那个欣欣连锁便利店老总，再一次给他发话，只要他们搞定各个街道宣传的事，几十个店铺就全部上架他们的麻辣鱼。
刘奇为了安全的事，愁得抓耳挠腮的，陈光明听了提醒许春燕，
“上次你给小男孩包扎伤口，你不是有一张领导的名片吗？”
许春燕恍然大悟，
“对呀，说让我有事就去找他的，就是不知道这点忙能不能帮上。”
她和刘奇准备了礼物，打了电话就联系上领导，特意登门拜访。
一番寒暄之后，许春燕说了自己的想要宣传产品的难处，
“实在是不好意思，我真给你添麻烦了，如果方便的话，就麻烦通融一下，实在为难，就当我没说过。”
没想到领导呵呵一笑，
“你算是找对人的，我刚好是负责街道这一块的，像你们这样的宣传活动，街道处确实是有名额限制的，不过既然你都找上我了，从下个月开始，我就把这个名额给你，也不是白给的，你们每个月要交500块钱的占地费。”
刘奇高兴得不知所措，
“真的吗，你的意思我只要每个月交了500块钱，我们的产品就可以在西区这边每一条街道做推广。”
“对，但是每天宣传的地方不能够超过三条街道。”
“那可以，公司只要求我们每天有一个街道就行！”
事情就这么轻而易举地解决，刘奇很快就拿了办事处盖的章和便利店老总签了代销合同，一共是72家便利店。
上次谈业务的时候，省城还还只有60多家，这才一个多月的时间，又增加了7个店铺，像这个增长速度，刘奇以后坐在家里都可以拿提成了。
刘奇谈下了欣欣超市的大订单，陈毅很快就知道了，这天他找到许春燕，
“许厂长，我这样下去不行啊，我也得换个地方开拓新市场。”